Quizá el mejor ejemplo de una prueba de producto y el desarrollo de una nueva categoría es la ya famosa pastilla azul.
A mediados de los noventa, en Reino Unido, Pfizer comenzó los ensayos clínicos para probar la eficacia del citrato de sildenafil para la angina de pecho y la hipertensión pulmonar. Buscaban un medicamento que pudiera relajar los vasos sanguíneos, ya que la angina de pecho estrechaba los vasos que debían llevar la sangre al corazón.
Los resultados fueron decepcionantes. El laboratorio estaba a punto de abandonar los ensayos, cuando algunos voluntarios volvieron para informar de un inusual efecto secundario: habían ‘sufrido’ un gran número de erecciones.
En 1996, Pfizer decidió patentar el producto. Antes de su lanzamiento en 1998 no había ningún tratamiento oral para la disfunción eréctil por lo cuál desarrollaron una nueva categoría que se llamaba disfunción eréctil, ya que antes debía ser tratada mediante una inyección o con un implante protésico.
Así, gracias a un tratamiento fallido para la angina de pecho, se descubrió uno de los medicamentos más prescritos del mundo: Viagra
